مدير حساب المبيعات الداخلية (سعودي فقط)
Lucidya
- الموقع
- Riyadh, SA
- نمط العمل
- حضوري
- المستوى
- متوسط
- المجال الوظيفي
- تسويق
- القطاع
- ناشئة
- تاريخ النشر
- ١٦ أبريل ٢٠٢٦
وصف الوظيفة
حول Lucidya
Lucidya هي منصة ذكاء اصطناعي أصلية لذكاء تجربة العملاء (CX) التي تدير دورات حياة العملاء بالكامل بشكل مستقل، من الانخراط الأولي وحتى الاحتفاظ والنمو.
على عكس المنصات التي تعرض الرؤى فقط وتترك الإجراء لك، تكمل Lucidya الحلقة بقدرات معالجة اللغة الطبيعية الملكية المطورة بالكامل داخليًا والمدربة على ملايين المحادثات متعددة اللغات، مما يزود فرق التسويق والدعم وتجربة العملاء والبحث بالقدرة على تقديم تجارب مخصصة تحقق تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ بهم والقيمة الدائمة.
لماذا تهم هذه الوظيفة
نحن نبني شيئًا جديدًا في Lucidya - وظيفة المبيعات الداخلية المصممة للتحرك بسرعة والفوز بشكل متكرر والوصول إلى سوق أوسع.
بينما يتنقل فريق المؤسسات الخاص بنا عبر صفقات معقدة وطويلة الأفق، تم بناء فريق المبيعات الداخلية للسرعة. ستستهدف المنظمات متوسطة الحجم عبر الصناعات المختلفة التي تستعد للعمل الآن - الشركات التي تحتاج إلى منصة ذكاء تجربة عملاء حديثة ولا تملك 6 أشهر لتقييم واحدة.
كمسؤول حسابات المبيعات الداخلية، لن تنتظر تدفئة العملاء المحتملين. ستقوم ببناء خط أنابيبك وتشغيل دوراتك الخاصة وإغلاق الصفقات في غضون 30 إلى 60 يومًا. سيكون 90% من تركيزك على الوصول الخارجي.
هذه الوظيفة هي وظيفة حضورية في مكتبنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.
إذا كان لديك سجل في إغلاق الصفقات بدون وجود فعلي، وتريد امتلاك شيء ما - أرقامك وعمليتك ونتائجك - فهذا هو المكان الذي تفعل فيه ذلك.
ما ستفعله
- امتلك وحقق أهدافك السنوية والفصلية للإيرادات - صحة خط الأنابيب هي مسؤوليتك وليست مسؤولية مديرك.
- قم بتشغيل مبيعات عالية السرعة وكاملة الدورة من الوصول الأول إلى العقد الموقع، عادة في غضون 30 إلى 60 يومًا.
- حدد وتابع حسابات السوق المتوسطة عبر القطاعات المختلفة التي يمكنها الاستفادة من قدرات ذكاء تجربة العملاء في Lucidya.
- قيادة محادثات الاكتشاف التي تكشف عن الألم الحقيقي للأعمال، وليس مجرد الاهتمام السطحي - تبيع الحلول وليس الميزات.
- عرض المنتج بثقة وتكييف عرضك التقديمي للحديث عما يهم فعلاً لكل مشتري.
- العمل بشكل وثيق مع فريق تطوير الطلب (SDRs) لضمان تدفق ثابت من الاجتماعات عالية الجودة وتقديم ملاحظات تحسن استهدافهم والتأهيل.
- التنبؤ بدقة والحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء نظيفًا ومحدثًا - تعرف أين تقف كل صفقة ولماذا.
- التعامل مع الاعتراضات بشكل مباشر والتنقل عبر احتكاك المشتريات والقانون والأطراف المعنية دون فقدان الزخم.
- التعاون مع فريق نجاح العملاء على عمليات التسليم التي تهيئ العملاء لبداية قوية.
- ابقَ حادًا بشأن السوق والمنافسين والتوقعات المتطورة للعملاء.
من أنت
- لديك 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا، مع سجل حافل بتحقيق الحصة بشكل مستمر.
- تزدهر في بيئة سريعة الحركة. دورات المبيعات القصيرة تنشطك - تحب بناء الزخم وليس الانتظار له.
- أنت مكتفٍ ذاتيًا. لا تحتاج إلى كتيب مبني بالكامل للأداء؛ يمكنك إنشاء هيكل حيث لا يوجد واحد.
- تتواصل بوضوح وموثوقية مع صناع القرار في الأعمال - رؤساء الأقسام وقادة العمليات والمديرين التنفيذيين في الشركات المتنامية.
- أنت مدرك تجاريًا. تفهم اقتصاديات الصفقات وديناميكيات الخصم وكيفية الإغلاق دون التضحية بكل شيء.
- أنت منظم ومتسق. خط أنابيبك حقيقي وتنبؤاتك موثوقة ومتابعاتك تحدث دون أن يُطلب منك ذلك.
- تعرف كيفية الشراكة مع فريق تطوير الطلب - تعطيهم ملاحظات صادقة وتعاملهم كزملاء وتساعدهم على التحسن.
- الخبرة في تجربة العملاء أو التحليلات أو الاستماع الاجتماعي أو المنصات القائمة على الذكاء الاصطناعي هي ميزة قوية.
ثقافيًا، أنت:
- مدفوع بالنتائج وليس بالنشاط.
- مرن عندما لا تُغلق الصفقات - تتعلم وتمضي قدمًا.
- صادق مع نفسك حول ما يعمل وما لا يعمل.
- متحمس لكونك جزءًا من شيء يتم بناؤه وليس مجرد صيانته.
ما ستبدو عليه العملية:
- مكالمة فحص مع قسم اكتساب المواهب
- مقابلة تقنية مع رئيس المبيعات الداخلية
- عرض دراسة الحالة
- مكالمة توافق الثقافة
- العرض