وصف الوظيفة

نحن نبحث عن متخصص مبيعات عالمي من الدرجة الأولى للانضمام إلى فريق AWS Industries (AWSI) للطاقة والمرافق كمدير حساب عام مخصص (GAM) لإحدى أكبر شركات النفط والغاز في العالم، ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون مسؤولاً عن الاستراتيجية التجارية والعلاقات مع العملاء عبر عمليات الشركة في المنبع والمصب، مما يدفع الموجة التالية من اعتماد السحابة والذكاء الاصطناعي في أحد أهم الحسابات في قطاع الطاقة.

الفرصة كبيرة جداً. هذه شركة الطاقة العالمية منخرطة في تحول سحابي واسع يشمل السوق الخاص، والهجرة والحداثة، ونظام بيئي لبائعي القطاع الرأسي، واعتماد الذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني — مع مسار نمو متعدد السنوات كبير.

ستكون المالك الوحيد لاستراتيجية المنبع والمصب التجارية، وستعمل بشكل وثيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان حصول العميل على أقوى مزيج من الخبرة الصناعية العميقة والحضور المحلي.

ستحدد وتنفذ استراتيجية علاقات على مستوى الرئيس التنفيذي مع القيادة التشغيلية للعميل، وتنسق المحاذاة مع بائعي القطاع الرأسي الرئيسيين، وتشكل خارطة الطريق الرقمية للعميل. ستشرك فريق قيادة AWS الأول للحصول على الرعاية التنفيذية، وتقود مراجعات الأعمال التنفيذية، وتمثل AWS في فعاليات الصناعة في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة

• تملك استراتيجية المنبع والمصب التجارية كمدير حساب عام وحيد مسؤول عن هذه الوحدات التجارية، مما يدفع إنشاء خط الأنابيب وتنفيذ الصفقات وتحقيق الإيرادات.

• بناء والحفاظ على العلاقات التنفيذية عبر القيادة التشغيلية للعميل، بما في ذلك المديرين التنفيذيين في منظمات المنبع والمصب والتحول الرقمي.

• دفع مشاركة نظام بيئة بائعي القطاع الرأسي وحركات البيع المشترك، مما يفتح الإيرادات من خلال هجرات أعباء العمل بقيادة الشركاء ونشر SaaS على AWS.

• قيادة المشاركات الاستراتيجية مع فرق التكنولوجيا والعمليات للعميل لتشكيل حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والهجرة والحداثة.

• تنسيق مراجعات الأعمال التنفيذية (QBRs) وتحفيز محاذاة الموارد لدعم أولويات الحساب.

• تمثيل AWS في فعاليات الصناعة والمشاركات الحكومية في المملكة العربية السعودية.

• العمل مع جميع موارد AWS المناسبة (المديرين التنفيذيين، معماريي الحلول، تطوير الأعمال، التسويق، الشركاء، الدعم، فرق الخدمات، والخدمات الاحترافية) لتحقيق نتائج العميل.

• مراقبة الديناميكيات التنافسية وتحديد موضع AWS كمنصة سحابة وذكاء اصطناعي استراتيجية لبيئة التكنولوجيا التشغيلية للعميل.

حول الفريق

AWS Industries (AWSI) ملتزمة بمساعدة عملاء الصناعة على تمكين رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم. هدفنا الأساسي هو الوصول إلى العملاء حيث هم في رحلة السحابة الخاصة بهم والعمل بشكل عكسي من احتياجاتهم الخاصة بالصناعة لتحويل أعمالهم وصناعاتهم. يركز فريقنا على نتائج الأعمال وحالات الاستخدام الخاصة بالصناعة نيابة عن عملائنا — سواء كان ذلك كيف نبني المنتجات والحلول، أو كيف نبيع، أو كيف نسلم، أو كيف نتشارك.

في القطاع الرأسي للطاقة والمرافق، نحن نجلب خبرة متخصصة عبر سلسلة القيمة الكاملة للطاقة — استكشاف وإنتاج المنبع، ونقل المنتصف، وتكرير المصب، والانتقال الطاقي. نعمل بشراكة وثيقة مع الفرق الإقليمية لضمان حصول أكبر عملاء الطاقة لدينا على عمق الصناعة العالمي مع الالتزام المحلي.

ستكون جزءاً من فريق عالمي من المتخصصين ذوي المهارات العالية يعملون يومياً لبناء مقترحات القيمة مستفيدين من قوة AWS Cloud والذكاء الاصطناعي ونظام البيئة الأقوى في الصناعة من بائعي القطاع الرأسي.

المؤهلات الأساسية

- على الأقل