مدير مبيعات التوسع
Foodics
- الموقع
- Jeddah, SA
- نمط العمل
- حضوري
- المستوى
- متوسط
- المجال الوظيفي
- مبيعات
- القطاع
- ناشئة
- تاريخ النشر
- ٢٥ أغسطس ٢٠٢٦
وصف الوظيفة
من نحن❓
نحن Foodics! منصة إدارة المطاعم الرائدة وموفر تقنيات الدفع. تأسست عام 2014 بمقر رئيسي في الرياض وفروع في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نخدم حالياً العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليارات بحرف B) طلب! مما يجعل Foodics من أسرع شركات SaaS تطوراً التي ظهرت من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حققت Foodics ثلاث جولات تمويل، حيث جمعت الجولة الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة بإيجاز💡
يتولى مسؤول التوسع إدارة طلبات مبيعات التوسع من العملاء الحاليين مع تعزيز فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. تضمن هذه الوظيفة معالجة صفقات التوسع بكفاءة مع تعظيم الإيرادات من خلال مبيعات منتجات إضافية. نظراً لأن إيرادات التوسع عادة ما تكون مدفوعة ذاتياً بطلبات العملاء، يركز المسؤول على تعزيز قيمة الصفقة من خلال إدراج استراتيجي لمنتجات البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
ماذا ستفعل❓
إدارة مبيعات التوسع:
- التعامل مع طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين.
- إنشاء وإرسال عروض أسعار بسرعة، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء.
- تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
البيع الإضافي والبيع المتقاطع:
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية.
- تحديد وتوصية بمنتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.
- التأكد من أن كل عرض أسعار للتوسع يتضمن منتجات بيع إضافي/متقاطع ذات صلة قبل الإرسال للعميل.
عملية المبيعات والتنسيق:
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع.
- التواصل الفعال مع العملاء بشأن احتياجات التوسع والحلول المتاحة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء.
ماذا نبحث عنه❓
- سنتان فأكثر في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
- خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
- عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
- دقة في التفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.
- القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
- الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا تعتبر إضافة قيمة.
- معرفة منتجات Foodics وقيمتها لنماذج أعمال مختلفة تعتبر إضافة قيمة.
ما الذي نقدمه لك❗
نعتقد أنك ستستمتع بالعمل في Foodics!
- نقدم حزم تعويضات تنافسية جداً، تشمل المكافآت والإمكانية للحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطور الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وراتب تعليمي سنوي للتعامل مع التحديات الجديدة والنمو الوظيفي في بيئة نمو سريع.
- انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نوفر الاستقلالية والإرشاد والأهداف الطموحة التي تخلق فرصاً رائعة لك وللشركة.