عن Mozn

MOZN هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، تمكّن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة للمؤسسات.

نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين موحدين برسالة مشتركة: بناء ذكاء اصطناعي يوفر قيمة عملية حقيقية، ويبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمنظمات بالذكاء المعزز. تُبنى ثقافتنا على السعي الدؤوب للتميز والتأثير الهادف.

إذا كنت شغوفاً بالعمل جنباً إلى جنب مع مواهب استثنائية على ذكاء اصطناعي عالمي المستوى، وتريد الاستقلالية والفرصة لتقديم أفضل عمل في مسيرتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.

عن الوظيفة

علامة Mozn حاضرة في العديد من نقاط التفاعل مع أصحاب المصلحة، وبالتالي فإن المرشح الأنسب لمنصب مدير الحسابات الأول سيكون مسؤولاً عن تحفيز نمو الأعمال وتوسيع قاعدة عملائنا. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية البيع من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.

المتطلبات

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف نمو Mozn.
• شرح كيفية أن حلول الذكاء الاصطناعي تعالج نقاط الضعف في قطاع الاتصالات باستخدام الذكاء الاصطناعي والبيانات ومفاهيم البرمجيات كخدمة.
• الحفاظ على فهم قوي لسوق المملكة العربية السعودية والقطاعات الرئيسية مثل الاتصالات.
• البقاء على اطلاع بأنشطة المنافسين والاتجاهات العامة في السوق لدعم التموضع والتخطيط.
• مشاركة رؤى العملاء والتعليقات مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات والنهج الموجهة للسوق.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي من خلال البحث الفعال عن العملاء وتصنيفهم.
• بناء محتوى تقني وتجاري للعروض، والتنسيق مع مهندسي المبيعات السابقة.
• بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء.
• إعداد العطاءات والعروض والعروض الأسعار.
• إجراء عروض مبيعات فعالة والتفاوض على العقود والشروط والأحكام والمتابعة لكسب أعمال جديدة.
• تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء بانتظام بتوقعات دقيقة وحالة خط الأنابيب وتقارير الأنشطة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية مع الحفاظ على انضباط المتابعة القوي.
• التأكد من تحقيق أهداف المبيعات والتطوير التجاري.
• التواصل حول التأثير التجاري والعائد على الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي، وربط قدرات التكنولوجيا بالنتائج الاستراتيجية.
• تحفيز رضا العملاء على المدى الطويل وتجديد العقود وفرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي من خلال الانخراط الاستباقي.
• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتج والتسليم لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان التنفيذ الناجح.
• قيادة ردود طلبات العروض والمفاوضات التجارية، مع ضمان الامتثال لمعايير المشتريات والحوكمة الداخلية.
• تمثيل Mozn في المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت واللجان الصناعية لتعزيز ظهور العلامة التجارية والمصداقية.
• حضور فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز عروض Mozn.
• بناء تحالفات مع شركات الاستشارات والمدمجين النظميين وشركاء التكنولوجيا لتوسيع الوصول والتأثير.
• الاستمرار في تطوير معرفتك بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي واتجاهات الصناعة.
• إظهار السلوكيات التي تعكس القيم الأساسية لـ Mozn — تقديم تأثير إيجابي، وإعطاء الأولوية للأفراد والعملاء، والسعي للتميز، والتملك في كل خطوة من خطوات عملية البيع.

المؤهلات

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات في قطاع الاتصالات، ويفضل أن تكون في حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات والبرمجيات كخدمة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• نجاح مثبت في المبيعات الاستشارية والموجهة بالقيمة، مع تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
• خبرة في إدارة الحسابات ونجاح العملاء لضمان الأعمال المتكررة والعلاقات القوية مع العملاء.
• شبكة قوية داخل قطاع الاتصالات.
• مهارات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• مفكر استراتيجي لديه القدرة على تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة.
• موجه ذاتي وموجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
• قدرات متعددة المهام استثنائية.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• نمو الإيرادات
• عدد العملاء الجدد المكتسبين والمحتفظ بهم
• رضا العملاء (ولاء العملاء، معدل التجديد)
• جودة خط أنابيب المبيعات ومعدل التحويل
• توسيع العلاقات داخل الحسابات الرئيسية

المزايا

• ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، حيث تنضم إلى شركة سريعة النمو في مجال مثير.
• ستُعطى الكثير من المسؤولية والثقة. نعتقد أن أفضل النتائج تأتي عندما يُعطى الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية للقيام بما يعتقدون أنه الأفضل.
• سيتم الاعتناء بالأساسيات: تعويض تنافسي وتأمين صحي من الدرجة الأولى وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل.