عن Lucidya

Lucidya هي إحدى أسرع شركات SaaS نمواً على مستوى العالم والمنصة الرائدة للذكاء الاجتماعي وذكاء العملاء المتخصصة في اللغة العربية. من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والبيانات الضخمة، نساعد الشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا على فهم عملائها وخدمتهم بشكل أفضل.

يقع مقرنا الرئيسي في الرياض مع مكاتب في عدة دول، وندعمها بعض أكثر المستثمرين سمعة في المنطقة ونتوسع بسرعة لتلبية الطلب المتزايد. انضم إلى الشركة الناشئة المعترف بها من قبل المنتدى الاقتصادي العالمي كأحد أكثر المشاريع الواعدة في المنطقة، وكن جزءاً من التاريخ الذي نصنعه.

لماذا تهم هذه الوظيفة

يعتمد نمو Lucidya على الشراكات الاستراتيجية التي تفتح الوصول إلى عملاء وأسواق جديدة. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتحديد وتنفيذ استراتيجية شراكة تدفع الإيرادات وتعزز موقعنا التنافسي.

هذه ليست وظيفة مبيعات عادية. ستحدد الشركاء المناسبين وتتفاوض على الصفقات وتنشئ برامج قابلة للتوسع تفتح الأبواب أمام فرق المبيعات في Lucidya. سيؤثر عملك بشكل مباشر على مسار نمو الشركة، وستشكل الطريقة التي نتشارك بها مع الحكومات والمؤسسات والشركات التكنولوجية الرائدة في المنطقة.

ما ستقوم به

دفع الشراكات عالية التأثير:

• تحديد والاقتراب من وتأمين الشراكات التي تفتح الوصول إلى عملاء أو أنظمة بيئية متعددة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في الصناعة والتكنولوجيا والحكومة.
• تصميم عروض شراكة ذات قيمة وقابلة للتوسع ومتوافقة مع منتجات Lucidya.

تمكين المبيعات ونمو الإيرادات:

• العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتحويل فرص الشراكة إلى إيرادات.
• توفير الدعم الاستراتيجي والعروض والأطر التي تساعد الشركاء على بيع أو اعتماد حلول Lucidya.
• تحديد أهداف قابلة للقياس للإيرادات والمساهمات في خط الأنابيب المدفوعة بالشراكات.

بناء الأنظمة والخطوط الأنابيب:

• إنشاء عمليات لتتبع والحفاظ على وتوسيع خطوط أنابيب الشراكات.
• الحفاظ على مستودع للصفقات والجهات الاتصال والفرص لتحقيق النجاح المتكرر.

ذكاء السوق والإبداع:

• البقاء في الطليعة من الاتجاهات في SaaS والعلاقات بين الشركات والأنظمة البيئية التكنولوجية.
• تحليل شراكات المنافسين والفجوات في السوق لإبلاغ استراتيجيتك.
• تقديم حلول إبداعية للمشاكل التجارية المعقدة وتصميم اتفاقيات تعود بالفائدة على الجميع.

القيادة والإرشاد:

• إرشاد فريق تطوير الأعمال الحالي (حالياً مدير تنفيذي واحد كبير).
• تحديد كيفية نمو الفريق مع تطور احتياجات الأعمال.
• إنشاء ثقافة المساءلة والإبداع والتفكير الاستراتيجي داخل الفريق.

المتطلبات

من أنت

• ذو خبرة: لديك ما لا يقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات الاستراتيجية، ويفضل أن يكون في B2B SaaS، مع خبرة مثبتة في قيادة الفرق وإغلاق الصفقات عالية القيمة طويلة الأجل.
• استراتيجي وإبداعي: تفهم المشهد التكنولوجي وتقدم نهجاً مبتكراً لبناء شراكات قابلة للتوسع.
• موجه نحو العلاقات: شبكتك وقدرتك على التعامل مع أصحاب المستويات التنفيذية والكيانات الحكومية تميزك.
• موجه نحو النتائج: تركز على النتائج القابلة للقياس مثل الإيرادات ونمو خط الأنابيب والاحتفاظ بالشركاء.
• متوافق ثقافياً: أنت تعاوني واستباقي ومرتاح للتنقل في عدم اليقين في شركة ناشئة سريعة الحركة.
• مرن وقابل للتنقل: أنت مستعد وقادر على السفر لمقابلة الشركاء وحضور الفعاليات وإغلاق الصفقات شخصياً.
• مفضل: المواطنون السعوديون مفضلون بشدة بسبب متطلبات التعامل مع الحكومة والمنطقة.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير مفضلة).
• 10+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في تطوير الأعمال أو الشراكات أو أدوار المبيعات غير المباشرة.
• فهم عميق لـ B2B SaaS والمبيعات للمؤسسات وأنظمة الشركاء.
• مهارات استثنائية في التفاوض وإدارة العقود والتواصل.
• القدرة المثبتة على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس من خلال الشراكات.

كيف ستبدو عملية التوظيف

• الفحص الأولي: محادثة مع فريق اكتساب المواهب لمراجعة الخبرة والتوافق.
• مقابلة القيادة: لقاء مع كبير مسؤولي التجارة لمناقشة الاستراتيجية والنهج.
• دراسة الحالة / العرض التقديمي: تطوير استراتيجية شراكة أو عرض ذي صلة بأعمال Lucidya.
• المقابلة النهائية: نقاش مع القيادة التنفيذية لتأكيد التوافق والرؤية الاستراتيجية.
• العرض: يتضمن التعويض الراتب الأساسي وخيارات الأسهم والمزايا.

تقدم مباشرة على Lucidya