مدير حساب أول، القطاع الحكومي
Mozn
- الموقع
- Riyadh, SA
- نمط العمل
- حضوري
- المستوى
- خبير
- المجال الوظيفي
- مبيعات
- القطاع
- ناشئة
- تاريخ النشر
- ٥ أغسطس ٢٠٢٦
وصف الوظيفة
حول Mozn
MOZN هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، تمكّن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة للمؤسسات.
نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين موحدون برسالة مشتركة: بناء ذكاء اصطناعي يحقق قيمة عملية حقيقية، ويبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمنظمات بالذكاء المعزز. تُبنى ثقافتنا على السعي الدؤوب للتميز والتأثير الهادف.
إذا كنت شغوفاً بالعمل جنباً إلى جنب مع مواهب استثنائية على ذكاء اصطناعي من الدرجة الأولى، وتريد الاستقلالية والفرصة لتقديم أفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.
حول الوظيفة
علامة Mozn حاضرة في العديد من نقاط التواصل مع أصحاب المصلحة، لذلك فإن المرشح الأنسب لمنصب مدير حسابات أول يجب أن يكون مسؤولاً عن تحفيز نمو الأعمال وتوسيع قاعدة عملائنا. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية البيع من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
المتطلبات
- تحديد والسعي وراء فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف نمو Mozn.
- بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي من خلال البحث الفعال عن العملاء والتحقق من صلاحيتهم.
- بناء محتوى تقني وتجاري للعروض، بالتنسيق مع مهندس المبيعات.
- بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء في النظام البيئي للقطاع العام.
- إعداد العطاءات والعروض والعروض الأسعار.
- إجراء عروض مبيعات فعالة والتفاوض على العقود والشروط والأحكام والمتابعة لكسب أعمال جديدة.
- التأكد من تحقيق أهداف المبيعات والتطوير التجاري.
- توصيل التأثير التجاري والعائد على الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي، وربط قدرات التكنولوجيا بالنتائج الاستراتيجية.
- تحفيز رضا العملاء على المدى الطويل وتجديد العقود والفرص المتقاطعة والإضافية من خلال الانخراط الاستباقي.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتج والتسليم لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان التنفيذ الناجح.
- قيادة استجابات العروض والتنقل في عمليات المشتريات المعقدة النموذجية في القطاع العام.
- تمثيل الشركة في فعاليات القطاع العام والمؤتمرات والمنتديات الصناعية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
- حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والاجتماعات وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية والترويج لعروض Mozn.
المؤهلات
- 5-10 سنوات من خبرة المبيعات B2B، مع 3 سنوات على الأقل في البيع للقطاع العام (عملاء حكوميين أو شبه حكوميين)
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة
- خلفية في الذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو SaaS أو حلول التحول الرقمي مفضلة.
- سجل حافل في البيع القائم على القيمة وإدارة خط الأنابيب وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- خبرة في إدارة الحسابات ونجاح العملاء لضمان الأعمال المتكررة والعلاقات القوية مع العملاء.
- معرفة قوية بالصناعة واتجاهات السوق والمشهد التنافسي.
- مهارات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- مفكر استراتيجي مع القدرة على تحديد والسعي وراء فرص عمل جديدة.
- ذاتي التحفيز وموجه نحو النتائج وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
- قدرات متعددة المهام استثنائية.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- تحقيق حصة المبيعات (الإيرادات والعملاء الجدد)
- اختراق سوق القطاع العام ونمو الحسابات
- رضا العملاء ومعدل الاحتفاظ
- تقديم العطاءات الناجحة ونسبة الفوز
المزايا
- ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، منضماً إلى شركة ناشئة سريعة النمو في مجال مثير.
- ستُعطى الكثير من المسؤولية والثقة. نعتقد أن أفضل النتائج تأتي عندما يُعطى الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما حرية القيام بما يعتقدون أنه الأفضل.
- سيتم الاعتناء بالأساسيات: تعويض تنافسي وتأمين صحي من الدرجة الأولى وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل.
- ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل جنباً إلى جنب مع بعض أعظم العقول في الذكاء الاصطناعي.
- نعتقد أن القوة تكمن في الاختلاف، واحتضان الجميع لمن هم عليه وتمكينهم ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.